增量配电业务的商业逻辑与核心竞争力分析

 

五、总结

 

很多投资方认为增量配网和光伏、风电项目一样，投资或者并购了，就可以坐等收益，只需要少量的运营投入和关注就可以。这实际上是对电力业务缺乏理解造成的。

 

增量配电业务真正的落地和顺利运营，需要做到以下三个转换：

 

1、视野转换，从传统意义的”电网关口到用户关口“的”公共配电服务“，向”电网关口到设备侧“的”端到端全过程“转换，这样就能找到新的业务价值，并且实现与电网企业的差异化竞争力。

 

2、视角转换，就是从”设备资产投资“，转换到”投资+运营+服务“的三维一体，即从BT，转换到BOT或者BOO。

 

3、关注点转换，从关注”资产申报和挖掘“，转换到”基础运营+增值服务“持续保障收益。

需要看到的是，从资产挖掘并购，到配网资产运营，再到”端到端“的全过程服务的视角转换，每上升一次，难度上升一个数量级。即使以电网公司的业务技术水平，目前在”端到端“的综合能源服务领域也是处于摸索阶段。所以不要低估增量配电业务的困难性。这种困难性来自于客户理解、服务资源、产业链成熟度、技术手段等多个方面。最终需要建立起面向”端到端“的配用电产业服务生态体系去满足。

 

但是更应该看到，这种”端到端“业务视角转换，背后所蕴含的巨大市场机会，这远远超过了增量配电资产本身所承载的价值，就像4G移动网络本身的价值，远远低于因为4G所带来的移动互联网产业的创新价值一样。我想这才是增量配电业务试点的初心所在。因此也希望政府主管部门，或者是各路社会资本在操作增量配网项目时，以更大的情怀和更细致的耐心，更微观的业务价值思考去应对，而不要仅限于技术层面的”多能互补“或者”互联网+智慧能源“试点。所有的技术只是手段，增量配电业务试点的价值实现，才是真正的目标。