案例解析：开一家碳交易相关的买卖中介咨询服务公司很赚钱

文章来源:中国碳排放交易网易碳家2013-04-01 10:53

　　这一切让石婉茗充满了期待。
　　接手这个项目后，石婉茗和同事甚至不知道一年的排放量到底有多少，“我们判断大概是300万吨，即使到后来我们操作很大的煤层气项目，这个项目依然是非常大的。”
　　石婉茗的决心很大，先找国际买家谈了价格问题，“我们在五家实力强大的买家中筛选出了一家英国投行，拿到了商业条款意向书，他们肯支付1000万欧元的预付款来购买这个项目。”
　　拿到了意向书，石婉茗率领6个同事的团队赴贵州和业主谈判。业主也很高兴，但因为项目大的缘故，业主提出走招标的程序。此时的石婉茗还没有意识到这个项目可能以失败告终，“因为我们自信拿到了最好的国际资源。”
　　一切都谈妥之后，石婉茗回到了北京等业主的招标通知，她回忆说：“过了一个月左右，通知来了，我们团队又过去。招标很正规，大概有五、六家像我们一样的企业去应标。”

禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　为了这单碳交易，石婉茗和同事做了充分的准备，在招标会议上“很详细地介绍了方案，包括预付款怎么拿到，如何投资、建设，我们做什么事情，整个CDM开发程序我们又会怎么做，价格会是多少”
　　然而，招标结果出来后，一致人和是第二名，中标的是一家当地与业主有关联的公司。
　　事后，石婉茗仍然希望能拿到这个项目重新做，她说：“我们付出那么多不会轻言放弃的，但业主的经办人每次都跟我说，‘我们也非常着急，希望这个项目能和你们合作，但这个事情是领导决定的，我们也没有办法。’”
　　通过这次失败的碳交易，一致人和改变了发展策略——在全国多个省市努力拓展渠道，“因为在中国做生意，不管你做什么，虽然这是一件为对方好的事，但在必要的时候通过办事处可能比自身贸然前往更有说服力。”

本文`内-容-来-自；中_国_碳_交^易=网 tan pa i fa ng . c om

　　不过，这些办事处并没有存在多久，因为碳交易夹杂着各国政府的角力，前景并不明朗，本文内容来源于中国碳排放交易网tanpaifang.com，转载须加网址。