水务企业该如何制定发展战略？

我们认为，县级水处理项目对于水处理企业来说是一个潜在的成长点;由于县级水处理项目地点一般较偏远且处理规模相对较小，因此水处理企业需要采用不同的运营模式进入该分块市场。如果没有现成的专业技术或经验来成功经营这些类型的项目，那么则需选择购并的进入方式。

由于水处理企业运行成本主要由电费、化学费用和维护费用构成，所以在这一点上可以发掘减少成本、改善运营的机会，特别对于国有企业来说更是如此。 本+文+内.容.来.自：中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

水处理企业进行垂直价值链整合，纵向进入水处理价值链的其他环节(例如EPC、水管理设备制造、处理消耗品生产和维护)，将为其产生巨大的协同效应。威立雅和苏伊士等跨国企业已经通过这条途径取得成功。

禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

其他方案还包括向相关的邻近业务领域(例如供水)进行扩展以进一步创造规模化的协同效应。 本`文@内-容-来-自；中_国_碳排0放_交-易=网 t an pa ifa ng . c om

在中国，一些新兴的行业领军企业正在使用这些战略工具进行发展。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

黑龙江国中水务股份有限公司已设法通过达到上述这些标准来创造高于平均水平的利润率。尽管其早期增长主要来自于大型水处理项目，但是，现在该企业已经转向偏远地区的小城市市场。国中水务除了主营的运营业务之外，还通过EPC咨询运营价值链项目。在2014年的财务报表中，国中水务还声明将会抓住并购机会以进入一些新市场。最后，该企业实现了与提供优质、现代化设备的外国水处理技术公司的各种级别的合作。 本`文@内-容-来-自；中_国_碳排0放_交-易=网 t an pa ifa ng . c om

北京碧水源是纵向和横向多元化企业的典范，其平均利润率也高于行业平均水平。除水处理之外，该企业还提供市政供水和排水工程服务，实现了价值链的纵向提升。此外，它还通过销售商用和住宅净水器实现了横向提升。 内-容-来-自；中_国_碳_0排放￥交-易=网 t an pa i fa ng . c om

北京首创股份是另一个多元化水处理业务的典范，它从污水处理上获得的收入占其总收入的约30%。另外70%则来自于建筑、土地开发、垃圾处理等。但是，在过去五年中，其利润率仍低于行业平均水平。这说明，这五个标准固然非常重要，但是这五个标准的任意组合并不一定能够实现成功。 内/容/来/自:中-国-碳-排-放*交…易-网-tan pai fang . com

1、核心业务扩展

如何才能从市政府手里赢得项目?成功的关键因素是什么?如何才能帮助企业持续从这些政府手中获取未来项目?随着现有合约下的用水量越来越高，企业是否取得未来污水处理的区域专营权?