中企赴德投资涨势惊人 绿色工业或成“新蓝海”

文章来源:南方日报2016-10-17 14:14

“我们鼓励中国投资者在德国设立自己的机构(也称作‘绿地投资’),以此实现与德国合作方共同研究与开发,例如提高企业自身产品质量与技术等。”近日,德国联邦外贸与投资署驻华代表Jonathan Schoo在接受南方日报跨国专访时表示。

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作为德国的经济促进机构,德国联邦外贸与投资署在全球拥有超过50个驻地以及合作伙伴的网络,以支持德国企业拓展海外业务,同时协助外国企业在德国投资落户。19日,作为德方嘉宾,Jonathan Schoo将现身佛山参加首届中德企业投资与并购论坛夲呅內傛莱源亍:ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńpāīfāńɡ.cōm

“当前,中国投资者在德国投资的兴趣正不断上升,且趋势明显。”Jonathan给出了一组数据:2015年,中国企业在德国已知的并购投资数量是5.26亿欧元。而2016年仅上半年,该数字已逾107亿欧元,超过过去10年中国在德国的投资总和。 禸*嫆唻@洎:狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńpāīfāńɡ.cōm

Jonathan分析说,形成这种高速增长,背后原因在于中国正致力于实现传统产业转型升级,提高智能制造水平。他建议,中国企业赴德投资之前,先认真研究并熟悉德国市场,了解德国的法律和规则。同时,中国企业在德国应充分利用当地员工的优势,走本地化战略。

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瞄准“隐形冠军” 中企布局德国

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上半年赴德投资量超过去10年总和

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问:近年来,中国企业兴起了一股海外投资热,而德国企业似乎成为一大热门选项?

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Jonathan:你说得对。据统计,目前中国在德国的投资量确实有所上升,而且上升趋势非常明显。

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数据显示,在2016年上半年,中国投资者对德国企业的收购数量就达到了37宗,而去年中国投资者在德全年收购数量才39宗。不仅如此,中国投资者的投资体量更加惊人:2015年,中国企业在德国已知的并购投资数量是5.26亿欧元,而今年仅上半年,该数量已逾107亿欧元,已经超过过去10年中国在德国的投资总和。

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问:在你看来,形成这种惊人涨势背后的原因是什么?

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Jonathan:我们相信,形成这种高速增长,背后原因在于中国正致力于实现传统产业转型升级,提高智能制造水平,也是我们所说的工业4.0。

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而德国拥有众多具备先进技术的“隐形冠军”,它们大部分是专注于高端制造业和工程建设管理的中小型企业,这些企业对中国投资者来说非常有吸引力。 夲呅內傛莱源亍:ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńpāīfāńɡ.cōm

一般而言,我们鼓励客户不只是收购德国的企业,更多地在德国设立自己的机构(也称作“绿地投资”)。这样一来,中方投资者可以与德国合作方共同从事研究与开发方面的工作,例如提高企业自身产品质量与技术等。

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跨国并购应留意贸易文化差异 本@文$内.容.来.自:中`国`碳`排*放^交*易^网 t a np ai fan g.c om

通过条款设置、合同协议带来互惠互利

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问:对德国企业而言,与中国投资者合作的优势是什么? 本*文`内/容/来/自:中-国-碳^排-放“交|易^网-tan pai fang . c o m

Jonathan:对众多德国企业而言,中国是一个非常重要的合作伙伴与市场。德国品牌的汽车、装备等多种产品都在中国制造、销售。 本文`内-容-来-自;中_国_碳_交^易=网 tan pa i fa ng . c om

可以说,从中国改革开放初期,德国企业来华投资便成为趋势。2015年,德国是欧洲最大的对华投资国,直接对华投资总额逾600亿欧元。德国企业在华投资存在着巨大的利润空间。而且,随着双方在特定工业领域的合作得到认可,德国在中国将拥有更多贸易和合作机会。例如工业4.0与中国制造2025,两国政府在这方面都达成了一致共识,通过紧密联手,推动中德企业在智能制造领域的合作交流。

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除此之外,对于中国投资者来说,在绿色工业(能源储存、能源利用效率和环保技术)和医疗保健等行业都具有非常大的利润增长空间。通过这些领域的合作,两国的经济关系将得以维持与巩固。

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问:尽管投资热情持续高涨,但跨国合作必将遇到一系列困难与挑战。文化差异便首当其冲。对此你怎么看? 内.容.来.自:中`国`碳#排*放*交*易^网 t a np ai f an g.com

Jonathan:确实,两国之间的文化差异会对双方贸易有所影响。

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例如,德国的贸易文化是以事实为基础、以结果为导向,这意味着合作双方之间的沟通交流是直率而坦承的,哪怕是公开回绝或是对待问题的消极看法也无需回避。

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在中国,商人与其商业伙伴通常都有着非常好的交情,而德国人很少看重在这方面。德国人更注重通过条款设置、合同协议带来互惠互利,这或许会让刚到德国的中国投资者感到有点不适应。实际上,这只是让双方更为明确在合作项目中能取得何种利益、达到何种目标。 本`文内.容.来.自:中`国`碳`排*放*交*易^网 t a npai fan g.com

归根结底,德国是一个公开的经济体系,只要德国企业看到了合作项目中的潜在收益,以及对中国投资者产生信赖,所有困难都会迎刃而解。 本`文-内.容.来.自:中`国^碳`排*放*交^易^网 ta np ai fan g.com

绿地投资成中企“新宠” 本`文@内-容-来-自;中_国_碳排0放_交-易=网 t an pa ifa ng . c om

应借助德国员工走本土化战略

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问:除了并购,绿地投资似乎成为一种新趋势。对此你怎么看? 本`文@内-容-来-自;中_国_碳排0放_交-易=网 t an pa ifa ng . c om

Jonathan:根据德国联邦外贸与投资署5月20日公布的《2015年对德投资报告》,中国去年在德绿地投资项目数量为260个,位居投资项目数量榜的第一位。与2014年相比,中国在德投资项目数量增长了37%,这显示了德国作为投资地对中国企业的吸引力。

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众所周知,企业要想实现大规模生产,先进的管理技术和强大的技术支撑必不可少。一个优秀的质量管理体系与先进的生产技术,可以帮助企业在世界市场的激烈竞争中脱颖而出。尤其是来自“金砖五国”的企业,他们在树立自身国际知名品牌的道路上,还有很多困难需要克服。 本+文+内.容.来.自:中`国`碳`排*放*交*易^网 t a np ai fan g.com

我认为,企业在产业转型升级中面临的所有困难,都可以通过投资德国而得到解决。这里提供了广阔的欧洲市场,企业可以借助“德国制造”的品牌打开国际市场。与此同时,通过德国高素质的员工,中方企业可以迅速学习当地先进的管理技术与现代化的生产过程。此外,德国对质量的高要求以及当地激烈的市场竞争,也有利于在德的生产型中资企业创造自己的国际品牌。 夲呅內傛莱源亍:ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńpāīfāńɡ.cōm

问:除了应对文化差异,中国企业在德投资前应做好哪些准备?

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Jonathan:中国企业在去德国投资之前,应该认真研究并熟悉德国市场,了解德国的法律和规则。同时,一家专业且可信赖的咨询机构对他们来说也非常重要。

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中国企业在德国应该充分利用当地员工的优势,走本土化战略。只有这样,他们才能够充分利用德国员工对当地市场的了解与认识,更好地适应这个新环境。

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当然,中国企业也可以充分利用德国作为投资地的优势,例如,杰出的基础设施、受过良好专业培训的员工、一流的研发环境等。 本@文$内.容.来.自:中`国`碳`排*放^交*易^网 t a np ai fan g.c om

事实上,一些企业会担心跨国投资带来的文化冲突问题。我想说,中国投资者在德国面临的风险与机遇并存,这在其他金砖四国中也同样存在。五矿集团的老总就曾经说过,“文化差异无法避免,我们能做的是将差异带来的消极影响减少到最低。因此,重要的是要相互理解。大家要互相沟通,站在对方立场考虑,只有如此,才能避免文化冲突带来的不利影响。”

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