如何打造微贷业务精准定位与可持续发展

降低准入门槛，拓展潜在客户。从分散风险出发，将过去无法从银行获取贷款的微小企业、个体经营者等视为潜在客户，注重对企业实际发展潜能及经营效益等情况的分析考察，使一些不符合传统信贷标准的企业及时获得资金支持。实际操作中对贷款额度实行合理控制，还款方式以按月本息等额还款为主。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

引入定价机制，控制信贷风险。积极探索科学合理的利率风险定价机制，在收入和成本之间寻求平衡点，为微小企业贷款业务的可持续发展奠定基础。通过综合考虑风险水平、筹资成本、管理成本、目标收益、资本回报等多项因素，确定不同借款人贷款目标利率和利率浮动范围。目前隆昌联社微贷业务部抵押贷款分为低抵和高抵，抵押贷款利率执行浮动范围为45％-95%，而信用/保证类贷款利率执行浮动范围为100-220%。 本*文@内-容-来-自；中_国_碳^排-放*交-易^网 t an pa i fa ng . c om

强化人员培训，打造专业的客户经理队伍。微贷客户经理不仅要精通微贷技术，还要熟知国家宏观政策，熟悉人民银行、银监局信贷政策，熟练掌握信贷管理制度及相关业务操作规程，在合法合规的前提下做到灵活多变，因此，要不断强化对微贷从业人员的培训，打造专业的客户经理队伍，提升队伍整体素质，树立良好的社会形象。 内-容-来-自；中_国_碳_0排放￥交-易=网 t an pa i fa ng . c om

加强有效沟通，突破信息不对称难题。除关注财务报表提供的数字信息外，还要全面了解微小企业主的家庭情况、道德品质、社会信誉及经济实力等信息，通过有效沟通，突破微小企业信息不对称的难题。 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

精简业务流程，提高服务效率。一是在坚持审贷分离原则前提下，整合部分信贷环节，根据授权决策审批，贷款获批后确保24小时内放款；二是在遵守审慎原则的前提下，尽量减少客户提供的资料，提高审批效率。

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科学激励约束，调动客户经理积极性。建立绩效挂钩、奖惩分明的分配制度，健全“萝卜加大棒”的正负双向激励机制，从而充分调动微贷业务客户经理的主观能动性。

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