生态体系竞争，综合能源服务未来的产业格局

 

未来综合能源服务的业态，从中长期来看，应该是C2B，这里的C，其实还包含了两重含义，第一重C是Customer（客户）而非特指Consumer（消费端），即把使用能源的终端客户（包含企业端和消费端）都纳入到这个体系来；第二重C，最终来看，应该是Machine（机器），因为人类是几乎无法直接利用现有的一次能源的（除了烤火取暖和眼睛接受光线），绝大多数的能源是机器设备消耗的（比如空调把电能变成热能）。所以某种程度上应该是M2B（或者更长远的M2M），在这个意义上，未来综合能源服务和能源物联网也是相互融合的。
 

但是综合能源服务业态，当下还没有一步到位的跨越到C2B，也很难用简单的B2B模型去阐述，而曾鸣老师提出的S2b2c的模型，可以更好的解释。
 

这里有三个主题，S，即Service（服务平台），b（小b，中小型的能源服务供应方），c（小c，中小型的能源客户）。

本*文@内-容-来-自；中_国_碳^排-放*交-易^网 t an pa i fa ng . c om

 

1、c。为什么是小c。这里c指的是中小型的能源客户（Customer），不是消费者（Consumer）。中小型的能源客户没有严格的定义（这和阿里认为的小c即普通消费者不完全一样），个人认为应该是年用电量在20万度-2000万度之间的这类电力用户。为什么把这些小c作为未来综合能源服务的主要客户对象？第一是，他们的数量众多，单个用户年用电量规模不大，但是年度能源费用总加起来应该是在万亿级别，足够撑起综合能源服务的经济体；第二是，他们对能源的管理规范化水平很低，远没有年用电量20亿-2000万之间的特大型、大型电力用户这样规范，但是又存在大量的（潜在）服务需求；第三是他们自己无法提供高水平的能源服务，目前市场也很少提供，产业升级空间巨大。

2、b。这里是b是指具有客户流量的线下服务方，而且一般体量也不大。最典型是电力服务公司或者售电公司。他们强于客户渠道，弱于专业服务。比如售电公司，未来现货市场交易以后，大量售电公司可能无法具备现货市场交易所需的交易能力（资金、风控、交易人才、交易技术、金融管理），所以个人判断未来大量的中小型售电公司会转向线下渠道和增值服务，而不是把批发侧交易作为主营业务。这种流量型的服务方，就是这个商业模型里的小b客户。当然和淘宝的网红品牌（阿里的S2b2c模型）单向流量不一样，综合能源服务的线下流量提供方很多是双向的，比如某个电力服务机构，他可能即是流量的输出者（给平台带来流量），也是流量的输入者（别人给他带来流量，他为别人提供专业服务）

3、S。S是未来生态体系的承载者与核心，即中后台的平台化产业链体系。提供大数据平台、以及整套的专业服务和产品的供应链。就像淘宝的网红爆款，依赖于淘宝这个大数据平台，以及相关的后端专业服务（物料、设计、加工、包装、宣传、物流）一样，综合能源服务需要大量的产品与服务供应链去支撑前台的小b。类似淘宝带动了商业平面模特市场，未来随着市场的发育，各种专业领域的中小型服务企业也将更多的涌现，在某个细分市场凭借专业性获得竞争优势。举个例子，现在的电力用户中存在大量的用电安全问题，比如剩余电流的问题，这些问题并不是靠“智慧用电”的设备监测就能简单解决的，在IEEE的厂用电管理领域，一般归纳到“接地”这个大的专业，在国外是有专业的服务公司去做的，而国内在用电侧目前几乎是空白，相信随着法律法规的完善和电力服务市场的发育，未来这种细分领域的专业市场将会获得较大的发展。 本文`内-容-来-自；中_国_碳_交^易=网 tan pa i fa ng . c om