老汪聊低碳：想了解低碳，这篇文章就够了！

 

那么我们应该怎么去向控排企业推这些业务呢？这就涉及到我们去谈业务时候要找准企业的痛点，我们所有的话题都要围绕这个痛点展开，这样效果才好，不要泛泛而谈，不然谈几小时下来尽唠家常了，想收都收不回来。对于控排企业来说，痛点就是“钱”。你谈的时候不用扯国家政策什么的，一上去就跟老板说你这个碳资产值多少钱，对比一下配额分配方法，跟他说要花多少钱或者会赚多少钱。无论之前他态度怎样，听了这个以后保管一下就来劲了，我去过很多企业，这一套方法屡试不爽。然后你再慢慢给他推你的业务：这些个排放数据说白了都是钱，你要不要好好的梳理一下，再建立一套完善的管理体系管理一下。你看你这碳资产放你那又不能增值，放我这里还有增值空间，你说要不要我帮你理一下财呢。自然而然，这些业务就都做进去了。所以对于控排企业，谈业务的时候就是一个字“钱”。