合同能源管理方式项目实施过程中面临最大风险是资金回收问题

　　在走进上市公司活动现场，鸿利光电偌大的会议中心坐满了投资者。这一方面体现鸿利光电备受投资者关注，另一方面也说明，投资者渴望了解公司的盈利与抗风险能力。
 
　　在这次走进上市公司活动中，鸿利光电管理层向投资者介绍了公司目前的三大业务情况。针对投资者关注的，公司去年增资并控股80%的重盈工元，鸿利光电董事长李国平介绍称，该子公司主要切入合同能源管理方式（EMC），为大型工程项目提供方案服务。
 
　　针对这一较新鲜的模式，投资者疑问颇多，而也在这次活动中，李国平对问题一一进行了解答。他也坦言，LED照明推广销售方面，EMC模式的最大风险是如何回款。
 
　　投资者：鸿利光电接下来是否会承接大型政府工程项目？ 本%文$内-容-来-自；中_国_碳|排 放_交-易^网^t an pa i fang . c om
 
　　李国平：EMC最大的风险是资金回收。我们去年到今天，谈的项目有几十个，最小的项目也有几十万元，大的高达几个亿。谈的项目不少，但真正落地的项目却比较少。为什么会这样？我们还是考虑风险的问题。如果是政府工程，我们要求项目需要获得当地人大通过，或者是有土地、物业的担保，否则我们不敢做。
 
　　投资者：鸿利光电目前回款情况怎么样？对款项难以收回有何预防措施？
 
　　李国平：现在为了规避风险，我们会与银行合作，而与银行合作有两种方式，第一种是，大的项目做好后，我们会直接卖给银行，然后银行进行转卖，银行取得一部分利润的同时，会把款项给公司，让我们得到回款保障。目前，公司已经谈了三家合作银行。第二种是，我与政府做项目，做完后政府找银行担保。