“低碳时代”爆竹市场销售状况喜忧参半

　　销售：压力驱使转变理念

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　　规定一个月的销售时间，实则一周的销售旺季，销售时间较短；市区销售摊点就有353处之多，面临较大的竞争压力。在这种情况下，烟花爆竹销售商们的利润空间能有多大呢？在延吉路万达附近销售烟花爆竹的王先生给记者算了一笔账：搭建一个临时板房要三千元，三个销售人员培训上岗取得证件要一千多元，再购置一些灯具、床、取暖器材又得一千元，一个月下来三个销售人员的吃、住、行，油费电费等成本就得一万元左右，再就是烟花爆竹的采购成本。“按照往年的经验，一季的零售额也就在六七万元左右，除去各项成本算下来也就挣个一万元左右。”王先生介绍，再分摊在三个销售人员的身上就很少了，跟正常上班没什么区别。“但同样的销售时间，若将销售重点倾斜到集团消费区域，则一季的销售额能达到十多万元，甚至二十万元，这样利润能达到三四万元。”王先生介绍。面对越来越激烈的竞争压力，有的经营者陷入销售难甚至赔本转行的尴尬局面，同时也有一部分经营者积极应对市场变化，放弃被动零售，转向主动营销集团消费。“这几年烟花爆竹的进价越来越高，如果卖不出量，可以说没什么利润。”今年，王先生转

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　　变销售策略，一方面利用自己的一人脉联络客户，另一方面积极开拓公司、企业等集团客户，趁过年的时间批量销售。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　雾霾天气引人思 低碳理念致销售遇冷 夲呅內傛莱源亍：ф啯碳*排*放^鲛*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　本报讯（记者 冯飞） 记者走访中发现，随着岛城雾霾天气地不断出现，人们的环保观念正不断增强，过年燃放烟花爆竹已经不再是“必须”的事，越来越多的市民更倾向于“低碳过节”。“从某种意义上说，环保观念的增强一定程度上影响了烟花爆竹的销售。”不少烟花爆竹销售摊点的负责人坦言。“以前过年过节放鞭炮的人很多，生意很好做，采购的货品都能卖出。可是现大家越来越注重环保，燃放鞭炮的人越来越少了。”王先生告诉记者，他干烟花爆竹销售这行已经4年了，这几年，他明显感觉到过年放爆竹的人少了。家住浮山后的市民赵先生说，他以前很喜欢过年的时候买一堆烟花爆竹，既能哄孩子又很有节日气氛，可是今年他只打算买一点。 内-容-来-自；中_国_碳_0排放￥交-易=网 t an pa i fa ng . c om

　　随着“低碳过节”的观念深入人心，烟花爆竹的销售在近几年开始遭遇“瓶颈”。同时经营着江西路和徐州路两个烟花爆竹销售摊的李先生表示，几年前烟花爆竹销售算是很挣钱的行业，早些年入行的人很多都同时经营七、八个摊位。可是现在来看，一半以上的老业户已经转行了。“我去年的时候还有四个摊，可是最后一算总账，两个摊赚两个摊赔，根本没挣到钱，还压了十几万元的货在手里。”李先生表示，由于挤压的存货没法脱货，他今年只能继续干，干完今年就转行。记者发现，跟李先生情况类似的经营者还有不少，记者走访了江西路周边、延吉路万达周边、山东路周边、浮山后等地的烟花爆竹摊点发现，不少经营者手里都积压着去年没有销售完的存货，对于他们而言，今年的主要任务已经不是“盈利”，而是如何“保本”。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ